OBJETIVOS INTELIGENTES

En varios de mis talleres enseño la técnica S.M.A.R.T., que es un acrónimo en inglés donde se observa la palabra cuya traducción es “inteligente”.

Si yo te preguntara: ¿Qué deseas lograr? Posiblemente alguna de tus respuestas sean: Quiero bajar de peso; deseo lograr más ventas; quiero aumentar mis seguidores… Si analizas bien cada respuesta, estas no son objetivas, ya que no hay un objetivo inteligente.

Voy a desglosar S.M.A.R.T con el ejemplo de perder peso.

La S (Specific), me invita a especificar más concretamente: Quiero bajar 8 kilos de peso.

La M (Measurable), me indica que debo tener un medidor o indicador, es decir, cuánto bajaré de peso semanal o al final de mes: Quiero bajar 2 kilos mensualmente.

La A (Achievable), alcanzable, me lleva a decir: Voy a perder 2 kilos mensuales a través de una rutina de entrenamiento de 3 días a la semana, sumado a una alimentación sana. (Si eres muy ambicioso caerás en desespero y con ello en frustración). Hazlo con calma.

La R (Realistic), es muy importante para ser realista: La primera semana no haré 100 abdominales ni 2 horas diarias de ejercicios. Debo ir paso a paso pero con continuidad, adquiriendo disciplina y formando hábitos.

La T (Time), significa que debo establecer una fecha en el calendario: Quiero adelgazar 8 kilos progresivamente, bajando 2 kilos por mes, con un régimen de ejercicios y alimentación sana. Así avanzaré progresivamente en la intensidad de ejercicios hasta lograrlo en 4 meses.

Así como en el ejemplo anterior, puedes aplicarlo a tus ventas, por rubro de producto, clientela destino o cantidad de piezas, para definir estrategias de marketing, volumen de ventas y el tiempo establecido para alcanzarlo.

Esto es realmente efectivo, así que te invito a usarlo desde ahora en adelante.